刚刚过去的春季，一场来自巴黎的春风，跨越9000多公里吹抵上海。法国高端精品集团开云集团与ICCF集团（之禾卡纷集团）在4月份共同宣布达成战略合作，开云将对之禾卡纷进行少数股权投资，助力其旗舰品牌ICICLE之禾开启下一阶段的出海布局。
这家1997年成立于上海的本土女装品牌，何以赢得欧洲精品巨头的青睐？不妨看看之禾的实绩：2025年销售额突破30亿元人民币，稳居中国本土高端服装品牌第一梯队；在欧洲核心地段开设5家精品店，与爱马仕、香奈儿等国际一线品牌比邻而居；去年起亮相巴黎时装周，成为首个列入官方日程常驻阵容的中国当代精品时装品牌。
进军海外市场，正是之禾卡纷集团创始人、董事长兼首席执行官叶寿增为之禾下一个十年定下的核心战略。在他看来，中国时尚品牌出海正当其时：“随着中国经济的飞速发展，外国消费者越来越关注我们的生活。而时尚的本质就是生活方式。当中国的生活方式吸引世界瞩目时，也就到了中国文化可以引领时尚之际。”
之禾在巴黎市中心的门店。叶宇摄
借“东风”扬帆
纵观过去一年间的全球时尚风向，不难发现，中国消费市场的活力正吸引着世界的目光。路威酩轩集团、泰佩思琦、博柏利等多个国际精品集团管理层相继来到上海，考察中国市场上最受瞩目的新品牌、创新的商业模式，以及层出不穷的消费新场景。
衡山路上的之禾卡纷花园，正是他们考察的站点之一。作为集团新零售商业体的首个试点，之禾卡纷花园将展览、书店、餐厅与零售门店融合于历史风貌建筑中，为消费者提供观展、拍照、购物、聚餐等一体化的综合体验。当国际品牌高管们来到现场时，都会情不自禁拿出手机拍照，记录这一创新的复合型消费场景。
之禾卡纷花园。受访者供图
一家花园店为何能成为外国同行的灵感来源？在叶寿增看来，消费场景的更迭，反映的是生活方式的升级。“我们现在生活非常便捷，出门不用带钱包，哪里都能用手机支付；上海的街道很干净，晚上出门非常安全，这些都让很多外国人非常羡慕。”
先进的生活方式引来追随者，这便是时尚的底层逻辑，而品牌是生活方式的集大成者。从这个角度来看，中国时尚品牌，正迎来出海的黄金窗口期。
开云集团向之禾抛出橄榄枝，同样基于这一逻辑。根据双方的公告，该合作将融合之禾卡纷集团对中国精品行业生态与文化格局的深刻洞察，以及开云集团在欧洲长期积淀的精湛工艺、运营管理与品牌建设专业能力。开云的投资将为之禾下一阶段的发展提供支持，包括助力品牌持续推进国际化布局，以及在新品类中拓展产品矩阵。
之禾位于巴黎的门店。叶宇摄
即便如此，之禾仍需面对一个现实问题：在时尚工业积淀更深的欧洲市场，品牌丰富，消费者成熟，新入局的中国品牌，竞争力究竟何在？
叶寿增认为，中国作为“世界工厂”数十年来积累了强大的制造能力，尤其是当前智能制造升级，效率与质量双双大幅提升。如之禾与临港松江科技城深度合作，对厂房和研发楼进行开发建设，持续引入先进智能设备，打造为“黑灯工厂”，产能提升近30%。
“凭借制造优势，中国品牌在欧洲高端精品市场可以实现更高的‘质价比’。”叶寿增说，“我们有实力让海外消费者信服，下一步要做的，就是借助开云等合作伙伴的‘东风’，进一步深入欧洲乃至全球市场。”
连接当地产业链
然而，要征战国际市场，仅凭制造能力远不足以撑起完整的品牌力。要从过往重度依赖制造的外贸模式转向品牌出海，还必须攻克一道重要关口：设计。品牌必须重新定义，什么样的审美既是中国的，又是国际的。
为此，之禾经历了十年磨一剑的筹备。2013年，在巴黎设立设计中心，从创意总监到所有设计师全部从欧洲本地聘用。每年，上海和巴黎两地的设计团队密切交流，在设计、剪裁以及中法文化上互相取长补短。2018年，收购法国本土时装屋品牌Carven卡纷，由内而外地全盘学习欧洲人的经营之道。2020年，将中国品牌之禾与法国品牌卡纷重组为之禾卡纷集团（ICCF集团），并在巴黎设立总部。
随着逐渐走向欧洲市场，叶寿增的生活节奏也发生了巨大变化，每年有一半时间需留在巴黎工作。“基本一个月在上海，一个月在巴黎，如此往复。”闲谈中，他向记者“倒苦水”：“一直来回倒时差，现在年龄大了，真的很辛苦。”
但他停不下来，因为即将迎来而立之年的之禾“正是该闯的年纪”。去年，之禾首次试水巴黎时装周，共有300多人出席，反响良好；今年再战巴黎时装周，出席人数超过400人，增长率超过30%。未来，之禾将每年两季参加巴黎时装周，成为首个持续登陆巴黎时装周的中国当代精品时装品牌。
今年3月，之禾在巴黎时装周举办大秀。受访者供图
都说外行看热闹，内行看门道。巴黎时装周真正的门道，其实藏在秀场之后。走秀不仅是推广，更是一个生存环节。大秀之后，各个品牌开启订货会，来自世界各地的买家前来挑选、洽谈，秀场款式由此落地为商品。
因此对品牌而言，参加巴黎时装周就意味着接入当地完整的产业链。之禾大秀的第二天，所有秀场款式被移至位于巴黎乔治五世大街的门店内，开启为期数周的订货会。记者在订货会首日看到，现场已有不少买手和客户前来拣选。
“从这些秀场款式中可以看到，之禾运用了比较经典的剪裁，选取了很多天然面料，细节也都处理得非常精致。这些都是能够打动欧洲消费者的特点。”在法国从事时尚业多年的巴勃罗·普里马（Pablo Di Prima）表示自己已经关注之禾多年，十分看好其在欧洲的发展。
对之禾有意的还有来自欧洲、美国、中东等各个地方的买手。下一站，之禾将在英国开店，未来还将进军美国市场。
向创意驱动升级
加入国际时装周，无疑是品牌拓展海外市场的重要跳板。但一个耐人寻味的现象是，在四大国际时装周上，来自中国的多为设计师品牌，商业品牌却寥寥无几。这背后的原因，除了海外办秀成本不菲，更关键的在于时装周本身机会窗口有限。
以巴黎时装周为例，一年两季，女装持续九天，男装仅六天，高定更是只有四天。然而渴望登台的品牌众多，主办方不得不设置极为严苛的选拔流程。
叶寿增回忆当年的申请过程，形容“就像海外留学申请”：先提交书面材料，通过初审后还要进行面试，评审团由国际买手和时尚记者组成。在面试中，评审最关心的问题是，品牌的理念是什么？设计创意有何独到之处？
反观中国的时装产业，设计师品牌本就以设计引领，自然更容易凭借独特的审美获得时装周青睐。而商业品牌往往走另一条路——要么供应链驱动，背靠制造能力突出的工厂；要么零售驱动，依靠强势的销售渠道抢占市场。因此，商业品牌若想登上国际时装周，便意味着一场战略转型：从制造或零售驱动转向创意驱动。
之禾最新的创意来源自中国传统文化与非遗工艺。今年3月巴黎时装周期间，之禾在秀场二楼同期举办了一场以中国五行哲学为灵感的“五色”展览，展出老北京布鞋的千层底、来自侗族的侗布等非遗手工艺。同时，之禾将侗布制成轻便耐用的托特包，用香云纱打造透气舒适的鞋面。
这些非遗技艺不仅环保自然，更因手工制作带有人文温度，吸引了许多欧洲当地从业者前来观展。法国时装公会主席帕斯卡尔·莫兰（Pascal Morand）也来到现场，看完后第一个问题便是：“展览持续几天？”言下之意，希望引荐更多人来看。
之禾“五色展”上，用侗布做成的托特包。受访者供图
“当中国品牌真正成为国际品牌，运用其中的传统工艺也将成为面向全球的工艺。它将拥有更广阔的市场、更高的溢价能力，从而带动产能扩大，甚至催生乡村振兴产业，为更多手艺人提供在地就业机会。”叶寿增表示，下一步要将这些传统工艺当代化，先让国内的年轻消费者接受并喜爱，再推广到海外市场。
在他看来，这条路若走通了，对中国时装产业而言，将是一场进阶至文化与审美层面的产业升级。中国的经济基础、市场规模和制造能力，已为中国品牌出海提供了底气；而上下五千年的文化思想积淀，则是取之不尽的宝藏，将为品牌注入源源不断的创作灵感。
“我相信，这一切将是水到渠成的过程。”尽管才刚刚起步，但叶寿增充满信心。
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